買1送1:台灣經商可怕的行銷策略

「買一送一」這句話你聽過幾次?我在台灣住了快三年,已經聽過這句話好多次了,太多了。今天我帶了屈臣氏公司目前提供的宣傳單,你看看:

屈臣氏的推廣

跟每個禮拜看到的推廣有什麼不一樣呢?若我們看看台灣情況其實沒有什麼不同。如果我們跟西方國家比一比,很快會看出很多差別。

我拿了屈臣氏的推廣但在台灣基本上每個公司都有一樣的「買一送一的推銷策略」。我瞭解台灣的競爭很激烈,客戶很在意價錢,削價競爭。

我提到這個並不是在批評,只是想表達依些不一樣的策略。

其他公司嗎?我們都知道用這種的策略而已沒有什麼好的結果。不管用什麼顏色的組合、圖片,等等來吸引人,公司的品牌形象快將會下降得很快。

在這種情況上看得出來行銷規劃跟策略的重要性。

 

為什麼孩子要上學

Self-taught, http://www.matiassierra.net

你應該聽過Steve Jobs, Richard Branson, Mark Zuckerberg這些名字。你能夠知道些名字很重要因為他們對現代的年輕人很有影響。這些人都沒上過大學或者沒完成學業,可是對社會來說他們算成功的人。

現在網路不算一個特權的工具,一般來說第一是世界的國家都有瀏覽權限所以在家裡可以自己找資料。如果你添加到在學蕭、大學都必須費用。

但是用網路學習也不一定比在學校學習好。在念書的過程中老師的角色很重要。老師可以根據學生的需求,準備課程和教法。這個很明顯看得出來是壞處。

反過來說網路的好處是那些有比較少的經濟資源的地方,因為他們還可以透過網路學到以前不能學的東西。

現在教育正在經歷一場革命。從網路上的廣告中可以觀察到這種狀況。有幾所網路學校就是原來的大學開出來趟課:Harvard、Oxford、Griffin University等等。

但教學的主題有各種各樣的。有一所網路學校叫Master Class(我已經把他們的廣告看膩了)。在這所學校老師不是普通的,都是有名的演員、音樂家、等等。

這件事情是個很好的指標來看教育的教育轉型。

不讓你的品牌飛走

大家好,很久沒有PO文,我知道。因為最近工作特別多,我寫的時間特別少。不過我承諾我這個月會寫更多的文章,而且是用中文來寫。其實我也要多練習我的中文才行,因為我快要考台灣的最高程度的華語測驗了。那個測驗難得不可思議,測驗協會應該在找外國人麻煩,(kidding)剛好庭安蠻厲害

阿阿⋯⋯好啦,我閉嘴就好。

反正這兩天看到美國United Airlines【聯合航空公司】發生的事。你應該聽到有一位華僑從飛機上被拉走⋯⋯好慘~

妹體當然把事情小題大作。我提到這件事情是因為讓我想起在新加坡的時候我們有一位客人是Qatar Airways【卡達航空公司】。那時候我們團隊負責卡達航空公司全球的宣專,所以問題的頻率、數量跟一般的公司不一樣。再加上你可以輕易的想像這麼大的公司會出現大大小小的問題,股東、媒體、社會、國家主管部門等等很快會指出你的不對給大家看。不要忘記這個不是西方公司,就是阿拉波管理的公司。如果你覺得在大公司工作很酷,你應該要想像客戶遇到那麼敏感的情況你要協助他們應付公共關係你應該會覺得很有fu吧~說真話,你怎麼應付會影響數千人的工作穩定性。這是個很大的責任。

所以我對聯合航空這次的新聞非常有興趣。

如果聯合航空的首席執行官一發生那件壞事他立刻承認是公司的問題而且會幫受害乘客負擔醫療費、給他機票等等,這件事情還有道歉感,比較體貼、合理的,但是他沒有這樣做。航空公司反而說乘客的行為太兇、不聽話的。

最嚇人的是一聯合航空股票崩潰,首席執行官立刻開記者會來跟受害乘客道歉⋯好像覺得遺憾⋯廢話吧~

我真心相信為作生意不必說謊,說謊沒有什麼好的結果。第一個:跟大家要老實的合作、做生意;第二個:不久一定會被發現。

如果你不尊重人,你會沒聲譽、沒有客人、沒有公司。

好好的對待客人,是公司的第一優先。

 

超級盃LI

超級盃LI是個上上個禮拜舉辦的。這個運動比賽是家喻戶曉,不管你是哪國人大家都聽過。這個不只是個知名的運動活動而已,也是一年以內廣告界重要的日子。

很多公司投資很豐富和價值百萬美元的預測在幾秒廣告上。沒有開玩笑,今年Fox頻道的每個30秒廣告收費是五百萬美元(一億五千三百八十一萬五千台幣)。結果有的廣告算划算有的浪費錢。這樣的話公司應該怎麼做呢?要不要投資資源?

我很喜歡品牌跟廣告公司怎麼盡量把做廣告到像藝術品作。有時候結果是成功的,有的⋯不用講。超級盃對某些人是個關鍵時刻可以來預測今年會變成成功之路或平庸的道路。

品牌跟廣告公司要一起負擔全部的責任。

以下是今年的廣告:

#1。『困難地建立公司』

這部像在回擊川普的移民政策。雖然廣告公司說他們花了八個月來完成廣告,這只是利用政局來產生爭議。

甚而在廣告上他們設定的背景很成功,真的像1850年代。不過要記住公司的豐富資源,再加上他們花的預算你考慮一下,那麼多資源後來結果是他們的訊息只是「黑,我們公司是在美國由移民者建立的,看我們有那麼厲害」這樣讓我很莫名其妙。

#2。『開很先進的車』

我都不明白在美國小孩子開自製車在路上有多流行⋯反正這不也是為了製造爭議,利用政局。再一次讓我不易為然。對了,我要看看這幾年前「奧迪」做的最有開創性的進展的是哪幾件事情。

#3。『女兒』

再一次利用政局⋯好像是今年的廣告趨勢⋯⋯我的質疑是:有一些任需要幫助,這個廣告最後是怎麼幫這些可憐的墨西哥人?除了公司的自我利益,他們對避免建造城牆有什麼貢獻?

(默靜)

#4。『酪梨秘密』

關於這部我實在想說一些正面的評價,可是我不要強迫自己。有15年前的膩廣告風格,而且他過度使用已很炒冷飯的笑話。

#5。『The Handmaide’s Tale』

雖然我不是「The Handmaide’s Tale」的觀眾,不過我很懷疑超級盃LI的觀眾也是嗎?

#6。『任天堂開關』

對任何遊戲公司來說超級盃屆LI算是個很好的機會來撥出廣告,但如果你的產品還要兩個月才能買得到會變成一個壞的時刻。

#7。『別克』

不錯。又幽默又有可愛的小孩,可是很平凡無奇。

#8。『陰謀』

我還在想一家速食連鎖店怎麼會負面的影響到一位專業美式足球員的失敗,對公司來說這件事情有什麼好笑跟怎麼會帶來附加價呢?老實說,我也不知道。你要問布法羅翼。

#9。『打給JohnMalkovich.com』

這是一部又簡單有意義的故事。或許廣告製作本身最貴的就是雇用Malkovich先生。

#10。『英雄之路』

毫無疑問,這是該組中最好的廣告。它本身已算很好的廣告。它不過度的、有幽默,良好的音樂和歌詞。一個很熟悉的文案。綜合各方面讓我忘記我在看廣告!讚讚

#11。『Wix.com』

Wix.com你們做了一個很好的工作。除了你們使用 [disruptive] 的詞之外,其他部分都很好。一個自我解釋的故事。掌握節奏感跟娛樂性的廣告。

它沒有放棄解釋核心價值,他們知道如何以樂觀和積極方式的結果。超愛!

這些不是全部,只是一些而已。

這表明了30秒的廣告可以讓我們感覺永恆或根本不夠長。無論你對它們的印象如何,這件歸納了一個結論:最好的東西並不是最貴也不是時間最長的。

其實越短越好,更簡單更好(跟這個文章相反的)。

現實與虛幻

關漢卿對戲劇很熟,歐樂天 ValentinOliver.com ©

你想過你在電影上嗎?科技一日千里發展的速度很快日新月異,有時候科技讓我們很驚訝,不過現實總是比較好。

這種廣告真的在描述品牌的優點:DRAMA戲劇。

這個廣告很讓人難忘,因為它最好是他們都不用講已經可以很容易瞭解意思。

情人節

Cupido, Valentine’s Day

2月14日是情人節。本來這個是一個很特別的日子因為女朋友跟男朋友會彼此交換禮物給對方,看自己多摩在乎愛情。

現在呢?都變成一個商業化的節日好像聖誕節、黑色星期五等等。

我比較喜歡自然地給女朋友、好朋友、家人禮物。有的店家商人拍廣告的樣子好像在強迫你買東西。若你不買的話看起來就像壞人。但是誰叫他們給我看他們的廣告呢?

如果這整年你都很認真的對待男女朋友難道比不上在情人節要買一個禮物。

以下是去年我最好的朋友們寄給我的短片。

(警告:都是講西班牙笑話跟我朋友的幽默,所以比較難瞭解)。

他們可能看起來瘋子怪怪的人,但是都很瞭解分地很清楚朋友時光和在公司認真正式努力工作。不過在兩個方面都要享受生活還有人跟人的關係。

Millennials,真的是那麼難瞭解這個年代嗎?

這幾個禮拜這件事變得很流行。其是,這幾年有專家跟非專家強調負面的部分。閱讀過的詞抱括懶、太驕傲、眼光很高等等。但是抱怨也不是辦法。

最近Simon Sinek的言語讓很多人很驚訝,雖然我覺得他的想法蠻特別但是這次我覺得他提到他認為有什麼問題但沒有搭案。

我的想法是這個年代跟別的不一樣但是有優點跟弱點像其他的年代。怪公司跟父母不會解決問題。我會跟Millennials建議不要管淺的東西。有時候是很有趣的但是只會給你一短時間的娛樂。譬如說網路YouTube、Instagram、Facebook或是這個部落格。最重要的東西不在網路上,工作上或著休閒活動上只在人生士。

我們每個人的使命是找到我們自己的愉快。